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门窗企业加快转型 走出传统门店经营误区

时间:2015-10-22 12:28来源:原创 作者:顾家门窗 点击:
在当下的门窗市场上,企业之间市场竞争残酷已经成为不争的事实。从一个在国内发展了多年的门窗行业历程来看,时下的企业正经受着来自各方面的压力,无论是房地产市场不景气带来的影响,还是行业本身在发展到一定阶段后所遇到的桎梏,都鞭策着当下门窗企业必

     在当下的门窗市场上,企业之间市场竞争残酷已经成为不争的事实。从一个在国内发展了多年的门窗行业历程来看,时下的企业正经受着来自各方面的压力,无论是房地产市场不景气带来的影响,还是行业本身在发展到一定阶段后所遇到的桎梏,都鞭策着当下门窗企业必须对目前的规划方向做出调整。
     误区一:单向经营模式
     只想推自己最想卖的商品。大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。这也是门窗门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想对于企业的长远发展是极为不利的。
    误区二:不找准自身定位
    自身定位找不准,迷失自我。中国人有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年门窗行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。有业内人士指出,每个门店要以顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么做。
    误区三:只看中眼前利益
    过度追求客单价,忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。
     对于门窗企业而言,找到了问题所在就必须要合理地解决,这就要求门窗企业必须要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位,在“卖好的”的商品基础上,门窗企业才能得到进一步的发展。北京顾家,欢迎来北京顾家门窗订购阳光房封阳台以及断桥铝门窗铝包木门窗制作,质量过硬,保证真材实料,拥有专业的设计施工团队,打造只属于您的爱之家。 (责任编辑:顾家门窗) 【北京断桥铝门窗专家竭诚为您服务】
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